IP授权经济学
九游会 IP 授权 业务发展经理 Fil Robinson
说到 IP 授权 …… 就会想到 麦当劳的 开心乐园餐 ！
IP 授权 。 许多人都听说过这个词，但可能不知道它到底是什么，也不知道它在商业、娱乐、食品和时尚界发挥的巨大作用。
自担任九游会IP授权经理以来，很多人都问我：“你是做什么的？”或者“什么是IP授权？”起初，我尝试用各种商业定义解释，比如“我跟公司合作签订商业协议，根据协议，一家公司授权另一家公司在一定期限内使用其IP或品牌的权利。”
很快我发现，大多数人不太能接受这种解释，所以为了简明扼要，我决定用麦当劳开心乐园餐来做比喻。“每隔一个月左右 ，麦当劳就会推出一款新玩具，通常是根据儿童电影、电视节目或玩具品牌的周边，这些玩具会放在‘开心乐园餐’里。我的工作就是完成这个任务，只不过不是为了开心乐园餐，而是为了电子游戏进行联动。”
一旦你开始关注，你就会发现类似于“开心乐园餐”的IP授权无处不在，遍及消费品和商品生活的方方面面。从限量版汽车到桌游、玩具和时装，这样的例子随处可见。下面的图片只是众多独特产品中的一小部分，这些产品都需要IP授权协议。
海绵宝宝 凯里 5 来源 Nike
来源于 Star Wars
IP授权运作机制
在这篇文章中，我将探讨IP授权运作机制，尤其是游戏领域中的IP授权机制，及其未来的潜力。
IP 授权的基本概念是：一方（或者一公司）授予另一方在约定时间内使用其IP或品牌的权利。让九游会用开心乐园餐举个例子。双方分别是授权方 和被 授权方 。授权方（如迪士尼）是IP或品牌的所有者，决定由谁（被 授权方 ）在一定期限内使用其IP或品牌。被授权方（如麦当劳）是使用其获得的授权生产含有IP或品牌元素的新产品的一方（或者一公司）。除了能为消费者创造出一些非常酷的产品这一显而易见的优势外，这种协议还能为授权方和被授权方双方带来许多好处——下图中列出了一些好处。
商业模式
过程
- 当授权方或被授权方向对方（通常是被授权方主动接触IP或品牌的所有者）提出将IP或品牌用于新的实体或数字产品或项目时，IP授权协议的制定流程就开始了。
- 如果双方就概念以及产品开发和发布规则达成一致，那么他们就可以着手制定协议的商业模式。
- 在签订授权协议时，可以采用多种不同的商业模式。不过，最常见的有三种：仅收取版税、 收取 版税 和 最低保证金和 收取 统一费用 （一次性授权费） 。
模式 1：仅收取版税（无需预付最低保证金）
版税是为持续使用个人或公司的资产（包括IP或品牌）而向其支付的具有约束力的款项 。授权方有权从每件售出的与其IP相关的产品中收取费用。授权方和被授权方通过谈判，商定每售出一件与IP相关的产品，双方各应获得的百分比（通常称为“收入分成”）。
由于无需向授权方预付资本投资，这种模式很受被授权方欢迎。
模式2：收取版税和最低保证金
需支付最低保证金和版税与仅收取版税类似，但要求被授权方保证向授权方支付约定数额的版税。即使版税总额没有达到约定的数额，授权方能确保收到这笔款项。最低保证金的数额通常取决于IP和授权方对IP的估值。该金额不固定，因此授权方和被授权方可以协商确定。通常在签署协议时支付（但也可以分成多次支付），因此对授权方来说是一项重要的财务投资。
最低保证金可从版税中收回，因此，一旦活动举行，产生版税并计算版税金额，就会扣除最低保证金，然后支付剩余的收入。因此，如果活动顺利进行，每个人都能获得净收益：被授权方将从销售收入中收回最低保证金，而授权方将获得最低保证金之外的更多版税。
模式 3：统一费用（一次性授权费）
统一费用模式要求被授权方向授权方支付一定费用（也可以分成几笔支付），以便在特定时间内使用IP授权。授权方和被授权方可以协商统一费用的金额。被授权方不能收回支付的费用。在这种情况下，活动结果与授权方的关系不大，因为他们不会从与IP有关的任何销售中收取版税。
对于首次IP合作的被授权方来说，统一费用模式通常是一个不错的选择，因为一旦完成合作，被授权方无需向授权方提供基于IP的详尽销售报告。
IP授权行业发展趋势
以这三种商业模式为基础，多个行业的许多IP授权交易均产生了巨额收入，潜力近乎无限。在2021财年，根据向License Global提交《2022年全球顶级授权商报告》 的前88家公司的数据，这些公司的收入（零售销售）为2608亿美元。这比上一年的2032亿美元增长了28.35%。
娱乐IP授权是2021年业绩最佳的IP授权行业，其许多IP都是2021年业绩最佳的媒体IP。许多IP和被授权方（游戏娱乐授权子行业中的游戏工作室）都推动了娱乐IP授权行业的整体发展并提升收入。
来源: License Global
手游中的IP授权
从20世纪70年代开始，游戏IP授权已有几十年的历史。但在过去十年，其增长和创收呈指数级增长。其中，手游走在了前列。根据《2022 Newzoo IP手机游戏报告 》，移动技术的发展和免费游戏是推动这一增长的主要因素。
开发商通常会通过以下两种方式之一将IP融入游戏：
限时 活动 或 DLC 。 如最近的《末日孤城》与《行尸走肉》 的联动，或《口袋奇兵》与《环太平洋 》的联动，将IP限时融入现有游戏；或基于IP从头开始开发独立游戏 （全新游戏），如变形金刚：地球战争 》或《大富翁Go 》。
下图反映了游戏工作室（被授权方）基于IP开发和推出的游戏（基于独立IP的手游）的同比增长情况。
注：由于 新冠疫情导致的延误 和 更多玩家转向了 LiveService 游戏 （ 如 《堡垒之夜》 ，即在推出后的长时间内仍然继续更新的游戏 ） 2021 年基于 IP 的单机游戏增速 有所 放缓 。
来源: Newzoo
手游与IP的结合已非常流行和强大，在2021年全年，基于IP的游戏是手游领域下载量最大、创收最多的游戏（如下图所示）。漫威就是一个很好的例子，它说明了拥有大IP的授权方如何在顶级手游（如《神威战队》或2022年度手机游戏《漫威SNAP 》）中取得优异成绩。
来源: Newzoo
游戏IP授权的未来
游戏行业的IP授权业务只会不断增长。游戏技术（如VR、AR）的不断发展、创新，以及本文所概述的授权方和被授权方双方的众多利益，确保了新的合作理念将不断涌现。娱乐授权方的IP或品牌（包括游戏工作室）的成功，吸引了从时尚、食品饮料、体育到全球企业品牌的授权方的兴趣——每个人都想分享增长和创收的潜力。游戏工作室看到参与IP授权的同行们取得了爆炸式的成功，也想加入这个行列。
九游会拥有十年的行业领先经验，协助全球IP授权方和游戏工作室实现成功的IP游戏合作。准备好进入IP授权领域了吗？请访问BIG@bsfurusawa.com 了解更多信息。
